希望我的分享能给正处于迷茫或者正在努力的心理咨询师一点启示。
我是一名80后宝妈，我家境普通，资质平平，去年在35岁被裁员、加上严重的产后yi郁，平静的生活陷入深深的内耗之中，后来经朋友介绍，跨行进入心理行业，做了一家线上心理工作室。没想到两个月就回本，目前每个月稳定收入2-3w，一个正确决定实现了人生逆转。
九月在做7个月线上心理工作室之后，我看了一本书，介绍山姆会员店的模式，于是突发奇想，能不能把山姆会员店的打法复制到心理行业，于是就大胆做了尝试，没想到，效果也出奇的好，单月收入突破了8w，在目前市场情况下，我已经很满足了。下边说说我的经验。
经验一:要从单次服务转为做长周期服务。柯西之前在线上做的是400-500一次，慢慢发现，心理的客户大部分都是长周期客户，一般都需要3-5个月才能改观。而山姆认为单次获客成本要远远大于老客户的复购成本，因此商业一定要考虑老用户维护。受山姆启示，从九月开始我做了2180五次和3980十次两个套餐，同时套餐送5次延时15分钟+3次线上量产评测+两本藏书，老会员介绍返20%。推出一个月，效果很好，九月套餐付费率超过20%，老带新超过15%。
经验二:柯西发现大部分有心理问题的用户，背后都是家庭的问题，要彻底解决客户的问题，就先需要解决家庭的问题，于是模仿山姆的打法，推出了“幸福家庭私董会”，19800一年，解决全家庭的问题，没想到9月就收了三个私董会，还有4个高以向，也助力柯西单月收入突破了8w新高。
做心理这半年，从一开始选择陪跑一次性解决专业和获客两大问题，而避免走常规的先考证再报课再学流派而被割韭菜的老路，再到这次尝试用山姆模式做会员服务，柯西最大的感受就是如果一条路已经非常拥挤了，那么新进入者就没有机会，就要换一条路走，比如目前按照常规先考证再报课再学流大家都走的这条路，周期长，投入大，很难赚钱，那就选择更接地气，更实操的陪跑。当大家都在卷单次价格，我们就推出会员服务。有时候不是我们不努力，只是我们的方法不对。
